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万车网董事长——叶菁女士剖析京城4S店状况

字号+ 作者:lobtom 来源:未知 2020-03-26 16:39 我要评论( )

2013年7月30日,由北京市场协会汽车流通分会、万车网、新京报社,共同举办的2012-2013年度北京市场协会汽车流通分会会员代表大会暨2012年度北京地区汽车销售状元、优秀经销商颁

  2013年7月30日,由北京市场协会汽车流通分会、万车网、新京报社,共同举办的“2012-2013年度北京市场协会汽车流通分会会员代表大会暨2012年度北京地区汽车销售状元、优秀经销商颁奖典礼”在北京盛大召开。本次活动旨在鼓励全行业提升自身的服务质量和标准,加强自律规范的学习和落实,争取扩大品牌服务市场占有率,为首都建设和发展再创佳绩。同时,通过本次评选活动,也为北京市汽车消费者集中展示2012年度各品牌的状元、优秀4S店,为消费者在购车环节提供有价值的参考。

  本次活动中,万车网董事长叶菁女士向大家分享了北京市汽车经销商的相关情况:

  叶菁:今天亚市的颜总跟我们分享了很多关于北京市新车、二手车的销售数据,我在这里再跟大家分享一下北京市4S店的状况,这也算是咱们北京地区第一次做这方面的分析。跟刚才吴刚秘书长讲的稍微有些仓促,但数据是不错的,因为状元店的评选活动今年是第三年,再加上万车网在北京地区已有了六年的历史,与各品牌经销商的朋友也有深入的合作,所以我们对北京地区经销商的状况比较熟悉,我觉得有很多有价值的信息跟大家分享一下。

  首先简单的为大家介绍一下北京地区的汽车销量:2012年销售新车是58.5万辆,同比增长了45.18%;今年上半年,北京累计销售27.94万辆,同比下降了0.64%。2012年二手车的销量是66.88万辆,同比增长了74.2%;2013年上半年二手车过户是318,700辆,同比有所降低,下降了0.09%。

  在经销商数量方面,截至今年6月30日,北京地区经销商总计有627家。这个数据不包括门店(城市展厅),包括门店是657家,这也非常感谢我们公司的销售团队和客服团队的数据收集工作。

  在经销商主营品牌方面,北京市的经销商覆盖了共计126个生产厂家。我看了这个数据,非常非常的惊讶,可以说北京真的是汽车万国博览会,囊括了国内国外基本上所有的品牌厂家。覆盖这126个厂商品牌的经销商中:其中有61个集团经销商,集团经销商整合度还是比较高的,占47%,一共有305家经销商是属于集团的。这些集团有大有小,有的集团可能只有两家店,百强集团也有很多。在这些集团中,旗下4S店数量排名前十名:第一名是庞大集团,39家店;第二是祥龙博瑞,33家店;第三是运通集团,15家店,我说的这些都是这些集团在北京地区的店;那么第四名是立星行,有11家;惠通嘉华是10家,国机集团10家,联拓9家,正通集团7家,北汽集团7家,宝信集团8家,中油航集团8家。在中国汽车流通协会公布的百强集团中,长久有5家,广汇1家,中升集团4家。主要的集团在高端品牌的集合度是非常非常的高,尤其是奔驰,宝马和奥迪,90%的店都是集团控制的。

  汽车厂商在北京地区有十家店以上的分别是:奥迪、奔驰、宝马、一汽大众、上海大众、北京现代、别克、比亚迪、东风本田、广汽本田、广汽丰田、一汽丰田、福特、华晨金杯、中华、东风悦达起亚、东风日产、奇瑞汽车、斯柯达、沃尔沃、雪佛兰、和雪铁龙,这些厂商在北京网络布局都超过了十家店。其中最高的是一汽大众,一汽大众一共有37家店;第二名是北京现代,35家店,可以说在整个布局里面,北京现代在集团里面的店并不多;然后上海大众是26家,一汽丰田是24家,我就不一一说了,这些是前三四名的。

  在今年获奖的状元店中,共有12个品牌蝉联了2012年销售冠军的。至于评选标准,刚才吴会长也讲了,我们首先需要经销商成为北京市场协会汽车流通分会分会会员,但是目前会员的品牌方面还有一些局限性,我还是在这里也倡议北京所有的经销商加入北京汽车流通协会。那么今年蝉联了同品牌的销售冠军的这些品牌分别是:一汽大众、奔驰、一汽马自达、华晨金杯、郑州日产、长城、奇瑞、长安商用车、华晨中华、斯巴鲁、长安马自达、福建奔驰和长安铃木。上海大众产生了新的状元店,2011年页川瑞德是上海大众销售状元4S店, 但是去年易主了。

  叶菁:我们产生的状元4S店都是由厂商、大区的销售层给我们做了认证,关于今年的4S店的销量状况,77%的状元店销售都有所增长,还是很不错的。2012年的状元店中,奔驰状元店共计销售3598辆车,增长了13.68%;福建奔驰,这个比较特殊的厂商,销售了804辆车,增长了14%;一汽马自达销售1823辆车,小有增长;华晨金杯3563辆车,增长了30%;郑州日产1165辆车,奇瑞3376辆车,百分之三十左右增长;长安商用是8687辆车,长安铃木是4800辆车,斯巴鲁是966辆车,长安马自达是656辆车,也有所增长。那么,有增就有降,降得比较厉害的是一汽大众的状元店,2012年销售5160辆;上海大众1887辆,华晨中华是1301辆,也是降了30%多。因为我们也是刚刚获得的数据,所以的具体状况我们会有后续工作。

  叶菁:售后方面,百分之77的状元店维修保养数均超过了2011年。这是非常正常的,按理说应该是百分之百都超过去年,因为有保有量的因素,除非你是新开的店,但是新建的店不可能成为状元店,应该都是有这个增长,所以这块就不一一念了,按理说每年的客户的积累就有所增加,维修保养数更应该有所增加。

  北京流通协会做了一个网站,以后北京地区各种信息、数据和与会员的交流情况都发布到流通协会的这个网站上,能便于能跟大家更好的交流,希望北京能成为全国各个省市流通协会的领航协会!

  我们今年也开始组织了一些出国的培训考察活动,会带领国内的经销商出国参加国外经销商协会的年会。今年我们马上要去的是巴西,然后九月份是澳大利亚,十二月份有可能去美国考察二手车,明年会有更多这方面的信息,这也是流通协会帮助经销商来组织

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